洋房别墅怎么销售?

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首先,要清楚目标客户群体在哪? 一般买洋房、别墅的客户分为以下几种: 一是首次购买洋房或别墅的刚需客群;二是改善型购房客群,即原有的住房比较老旧,想要置换到洋房或者别墅产品;三是投资型客户,这类客户相对来说比较少见,他们更多是看重未来房屋的租金收益和升值潜力。 其次,要分析你的竞品有哪些?竞品的特点是什么? 一般来讲,同区域内(距离上不要太远)的楼盘都是客户的竞品,这些楼盘的产品可能与你基本一样,那么此时你必须找出自己的特点,并不断的强化它!

最后,结合目标客户群体以及竞品的具体情况,制定相应的营销策略。 这里分五步:锁定目标——找准定位——确定手段——付诸实施——跟踪反馈 第一步:锁定目标,即确定你要销售的房屋是在哪个区域?是城市中心还是郊区?周边的交通状况如何?与其它楼盘的间隔远近等等 第二步:找准定位,这里的定位有两层含义:其一是指项目要在客户心目中占据一个位置,这个位置可以是第一,也可以是第二,但必须有个相对固定的位置。其二是指项目的定价定位于同类产品的什么价位,这个价格是由市场决定的,不是由你主观臆断出来的。

第三步:确定手段,就是要明确此次采用什么样的方式去销售房屋,是委托代理销售还是自己销售,如果是代理销售,选择代理公司要根据自身的实际情况来定,如果自身条件较好(如地段、户型等)可以找实力较强的代理公司进行委托,如果自身条件较差,则应找一些费用较为低廉的代理公司,甚至可以直接找些中介协助销售。

第四步:付诸实施,这一步是整个销售过程最为关键的一步,需要做到以下几点: 1、宣传到位。要做好广告宣传,让目标顾客对该项目有所了解,知道项目在何处?有何优势?价格怎样?交通是否方便?等等。

2、展示充分。要让顾客对房屋本身及小区环境有一个全面的了解,这就需要设置售楼处,展示样板房(如果是期房),同时配备必要的设备,以供顾客咨询、看房。

3、业务熟练。对于销售人员来说,熟悉自己所销售的产品是非常重要的,否则你没办法向顾客提供足够的信息,而一旦出错就会影响成交机会。

4、手续齐备。任何一笔交易都必须具备合法有效的购销合同,并到房地产交易中心办理备案登记,以防产生不必要的纠纷。

第五步:跟踪反馈,这是指在整个销售过程中,随时收集来自各方面的信息,及时对这些信息进行整理和分析,并根据需要作出相应的调整,这对后期项目的推进非常有利。

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