洋房别墅怎么销售？
首先，要清楚目标客户群体在哪？ 一般买洋房、别墅的客户分为以下几种： 一是首次购买洋房或别墅的刚需客群；二是改善型购房客群，即原有的住房比较老旧，想要置换到洋房或者别墅产品；三是投资型客户，这类客户相对来说比较少见，他们更多是看重未来房屋的租金收益和升值潜力。 其次，要分析你的竞品有哪些？竞品的特点是什么？ 一般来讲，同区域内（距离上不要太远）的楼盘都是客户的竞品，这些楼盘的产品可能与你基本一样，那么此时你必须找出自己的特点，并不断的强化它！
最后，结合目标客户群体以及竞品的具体情况，制定相应的营销策略。 这里分五步：锁定目标——找准定位——确定手段——付诸实施——跟踪反馈 第一步：锁定目标，即确定你要销售的房屋是在哪个区域？是城市中心还是郊区？周边的交通状况如何？与其它楼盘的间隔远近等等 第二步：找准定位，这里的定位有两层含义：其一是指项目要在客户心目中占据一个位置，这个位置可以是第一，也可以是第二，但必须有个相对固定的位置。其二是指项目的定价定位于同类产品的什么价位，这个价格是由市场决定的，不是由你主观臆断出来的。
第三步：确定手段，就是要明确此次采用什么样的方式去销售房屋，是委托代理销售还是自己销售，如果是代理销售，选择代理公司要根据自身的实际情况来定，如果自身条件较好（如地段、户型等）可以找实力较强的代理公司进行委托，如果自身条件较差，则应找一些费用较为低廉的代理公司，甚至可以直接找些中介协助销售。
第四步：付诸实施，这一步是整个销售过程最为关键的一步，需要做到以下几点： 1、宣传到位。要做好广告宣传，让目标顾客对该项目有所了解，知道项目在何处？有何优势？价格怎样？交通是否方便？等等。
2、展示充分。要让顾客对房屋本身及小区环境有一个全面的了解，这就需要设置售楼处，展示样板房（如果是期房），同时配备必要的设备，以供顾客咨询、看房。
3、业务熟练。对于销售人员来说，熟悉自己所销售的产品是非常重要的，否则你没办法向顾客提供足够的信息，而一旦出错就会影响成交机会。
4、手续齐备。任何一笔交易都必须具备合法有效的购销合同，并到房地产交易中心办理备案登记，以防产生不必要的纠纷。
第五步：跟踪反馈，这是指在整个销售过程中，随时收集来自各方面的信息，及时对这些信息进行整理和分析，并根据需要作出相应的调整，这对后期项目的推进非常有利。